当渗透与扩张共同在服务的包装下步入经济生活时，就会演变为一种经济现象。工商银行新疆分行一批财务顾问（以下简称“工行财顾”）出现在天山南北便印证了上述事实。

    经济生活中颇为新锐的做法，大多要选择在经济因素颇为活跃且极易撞出火花的地方。羊年早春的冰雪尚未从新疆人的视野里消失，“工行财顾”已写就了两篇“得意之作”：一是该行给乌鲁木齐市、巴州分别授信５０亿元和３０亿元；二是在两地道路、供水、供气、供暖、环保等基础设施建设、高新技术、科教文化等龙头产业项目上“划了一个圈”。

    私下里，有人将银行戏称为“钱王”，这很大程度上是在倾诉寻贷的苦衷。事实上，当您哪怕稍稍知道“亚洲金融风波”的起始，当您晓得银行必须恪守“三性”（资金的安全性、流动性、盈利性）的原则，就会发现原本“贷款难于上青天”的抱怨的确有几分偏颇。

    远的不说，银行之所以将“德隆”、“美克”、“特变”等国内外大企业视为“掌上明珠”，想着法子让他们多花钱，早用钱，快变钱，却原来打的还是双赢算盘。

    不过，假如您有幸一睹“工行财顾”的风采，尤其是他们娓娓道来时颇具人性化的“顾问”，您会在一种近乎将心比心的氛围中，体会“不要问我从哪里来”，“要想发展找我来”的意境。这些个“工行财顾”虽阵容不大却均属精英。难怪他们一出现就使我区金融专家留下了“这是我区商业银行首次为市府、州府提供财务顾问服务，在国内也不多见”的口碑。

    然而，作为经济生活中的一种现象，外行关注的是新型形态的本身运作，内行领悟的则是派生新型形态人的本身的观念裂变。相对于商业银行传统业务，“工行财顾”操纵的业务堪称当今金融界现代商业银行中最具活力和创意的融智型业务。那么，“工行财顾”又以怎样的大智慧让人们信服呢？

    “北乌南库”是我区西部大开发中重中之重的乌鲁木齐市、南疆门户市——库尔勒；乌鲁木齐市是新疆大开发中位于天山北坡经济带核心区，将提前十年跨入全面小康的第一市；巴州是我国西部大开发三大项目之一的“西气东输”首座输气站所在地，又是南疆最为优先发展的市——库尔勒所在地。两州市在我区经济布局中显而易见的地缘优势决定了这里将成为大开发、大配置、大发展的主战场。作为“世界５００强”之一中国工商银行在疆分支机构——新疆分行，以全新姿态先入为主，意在抢占金融制高点。

    工行不仅摒弃了“你要找钱，得登门贷”的传统服务，也不满足于某一方面、单个行业的金融配置，而是从一开始就力求站在“理性、系统、全面进行经济建设”的前沿，依托自身专业优势，“寻求将金融资源与地方经济发展的亮点有机地融为一体，更有利于促进地方经济发展”。

    钱不够吗？工行将利用自身丰富的融资经验、专业团队、国内外机构网络，电子银行网络服务优势，为乌市、巴州乃至区内其他地州提供策划项目融资、招投标、团购、招商引资、资金管理等专业融资方案，甚至能把决策时当日所需金融政策、利率、汇市、股市等信息资料发到两地“一把手”的案头。

    即便贷到款，但贷方怎么花才科学，而银行又不至于将钱打了水漂泥？工行向您提供信贷、结算、存款、账户管理、电子银行等“服务探头”；可给您设计资产经营方案与融资方案，协助企业实现资产、债务和资源配置的优化组合，以规避金融风险。当然，从来没有免费的晚餐。工行自身在为社会提供金融服务的同时，也在谋求“拓宽收入渠道，改善银行利润机构”……

    ３月初，当“工行财顾”频频出现在各地时，工行新疆分行行长袁长清明确表态，“今后将继续与其他经济发达的地州市和系统大户签订业务合作协议”。尽管，他们没有“给下一个地州”定位，但“工行财顾”已从各地“暗送秋波”中，感受到了自身的魅力。（完） 

    稿件来源：新疆经济报