记者昨日获悉，继“全球通”、“神州行”、“移动梦网”业务品牌之后，四川移动将于3月28日针对年轻一族的移动客户品牌———“动感地带”。联想到时下波澜四起的价格战，不难看出，移动此举显然是率先打起品牌竞争的大旗。据悉，这次“动感地带”的推出也是为了避免与竞争对手打价格战而另辟蹊径。

    “动感地带”虽然包括了语音通话服务，但优惠的数据业务套餐是其主要的特色之一，并有超值短信套餐、聊天套餐、彩信套餐等包月服务，可通过专用STK卡的独特菜单使用游戏、聊天、电子宠物、点歌、订货等流行的梦网服务。

    数据业务刚刚兴起，竞争还没有像语音业务那样达到白热化，中国移动先行进行品牌推广，无疑是将对手拉入到品牌竞争的舞台。一位本地SP商说，“目前数据业务主要有两大类用户：时尚的年轻人用户和商务用户，动感地带显然旨在进一步细分市场，紧贴时尚的年轻用户。”记者注意到，“动感地带”定位为ARPU（每月平均话费支出）值中低，但数据业务比重高，年龄集中在15－25岁，追求时尚，对新鲜事物感兴趣的用户。“他们有强烈的品牌意识，是容易互相影响的消费群落。”四川移动市场部人士说。

    不难看出，“动感地带”是高端用户的孵化器，高端用户已经成为运营商的必争之地。“动感地带”为在未来的竞争中抢占优势埋下了伏笔。

    不再送手机　联通CDMA渠道“维新” 

    2002年，中国联通推出了CDMA业务，在短短一年中取得了700万用户的良好业绩。联通推出的“预存话费送手机”捆绑销售活动为发展CDMA用户立下大功，但大量手机的赠送为联通带来了巨大的财务压力。为此，联通方面明确表示，今年在CDMA市场推广上，将不会采取手机补贴的销售模式。因此，联通CDMA手机的渠道销售变革已呈必然之势。

    变革的第一枪上周五在乐山———四川联通川西区的大本营打响。四川联通联合成都德先通信公司提出了“全程式营销服务”的CDMA营销新概念，所谓“全程式营销服务”，不同于常见的“购进产品，加上利润，然后售出”的传统营销模式，而是从上游手机采购、上货，市场推广支持、售后服务，再到渠道整理各环节进行整合，提供一条龙服务，从而使整个销售链各个环节的主体的利益得到更充分的体现。

    德先总经理赵武认为，“全程式营销服务”将解决联通CDMA前期传统渠道各环节整合不够的现象。为此，德先公司与联通公司达成了深度合作协议，独家承销联通川西区5个分公司的全部C网号段，启动全程式营销模式。

    联通四川分公司副总理陆斌表示，今年，联通虽然摈弃“贴补手机”的销售模式，但会采用话费优惠的促销方式。四川联通推出的“绿色春风”行动就是一个例子，大大地降低了CDMA业务的资费水平，为CDMA市场的持续增长铺平了道路。    

    来源：四川在线