中国加入世贸组织一年余，越来越多的国际巨头淘金的身影出现在国内市场上，在一片“狼来了”声中，地处西南一隅的四川企业却喊出了“雄起”！日前，在江苏常熟电厂一个超大项目的竞标中，来自四川德阳的东方汽轮机厂击败了日本、美国、法国等国的国际知名大公司，夺得了价值4个多亿的大单。2002年12月25日，东方汽轮机厂厂长许正威向本报记者独家披露了一个月前那不寻常的时刻。 

    “我们赢了” 

    去年11月11日，江苏常熟郊外某宾馆会议大厅里气氛异常紧张———常熟电厂抛出的高达数亿采购大单吸引了来自日本、美国、法国的国际知名大公司竞标。与这些巨头相比，来自西南一隅的德阳东方汽轮机厂似乎显得毫不起眼。 

    上午9时，招标会开始。日本、美国、法国的同行依次上台陈述自己特点和优势。从他们的表情来看，似乎都是胜券在握。东方汽轮机厂最后亮相，厂长许正威不慌不忙地道出“德阳造”电机的技术、成本优势等。10时，在焦急的等待中，常熟方当场宣布：东方汽轮机厂中标！ 

    许正威向记者透露说，事后他得知，招标方5位高层的投票中有4票投给了东方汽轮机。而专家组大部分的选票也投给了东方汽轮机。 

    许认为，东方汽轮机厂“赢了”的原因之一是准备得很充分，投标用的图册、标书和技术资料准备了三大箱近50公斤之重。此外，东汽厂在生产、销售服务方面的表现给国内同行留下了良好印象也是一个重要原因。 

    与“狼”共舞 

    东方汽轮机厂此次中标，还改写了国内使用的超临界机组从国外大公司进口的历史，首开超临界机组国产化之先河。而此前，东汽厂在贵州盘南电厂和内蒙古托克托电厂的竞标中也击败了国际国内众多的好手，大胜而归。 

    面对众多国际“大腕”的好身手，一个西部企业有何能耐脱颖而出？ 

    据介绍，德阳东方汽轮机厂经过近半世纪的发展已成为国内三大发电设备制造商之一。“虽然，与国际巨头们相比，我们的生产规模、销售规模还显得很小，但东汽厂的制造技术是一流的，这也是我们赢得大单的一个重要原因”。该公司宣传部长黄振总结说，在“九五”期间，该公司的研发费用占销售费用的4．7％，仅仅在技术开发上就投入上亿元，巨资投入的结果是该公司主导产品的技术性能与国外大公司相比毫不逊色。此外，优质周到的售后服务体系，以及德阳作为建设中的重大技术装备制造业基地这一独特优势，也让他们笑到最后。 

    德阳东方汽轮机厂另一高层说，赢得常熟电厂大单仅仅是中外较量的一个片段而已，以后，这样的竞争场面肯定还有很多———也只有这样，东汽厂才能长足发展。“狼来了”使国内企业生存空间受到一定挤压是事实，但更应该看到，“狼来了”也促进了鹿群奔跑能力的加强。另外，并不是所有的狼都凶猛无比，同时还要看到自己的优势，比如销售、服务、物流等网络。所以，面对世界名企的挑战，东汽厂依然信心满怀。 

    来源：四川日报