“五粮液”再次实现大跨越销售收入进入全国１００强

　　据“中国企业评价协会”２０００年底公布的一份报告中表明，五粮液集团公司１９９９年以５２亿元的销售收入，再次进入了“中国大型工业企业产品销售１００强”行列，位居第８９位。该公司也是全国饮料制造行业中唯一一家从１９９８年以来进入前１００强的企业。１９９５年五粮液集团的销售收入在全国大型工业企业中的排名仅为２６３位，到１９９９年，几年间提升了１７４位，实现了历史性的大跨越，显示出雄厚的竞争力。

　　据分析，五粮液集团之所以在短时间内进入全国大型工业企业１００强行列，显出旺盛的竞争态势，主要原因在于扩张战略和市场营销战略。１９９５年以来，五粮液集团坚持体制与科技“两个创新”，实施“质量规模效益和多元化高速扩张发展”战略，建构了以五粮液为龙头的庞大酒阵，使五粮液荣获了“中国酒业大王”、“中国酒业巨头”、“中国十大驰名商标”的殊荣；在酒之外，开发了颇有竞争力的市场前景看好的塑胶、天然植物水、印刷、包装、药业、畜牧等２０多个子产业，使五粮液集团的资产不断得到增值。同时，五粮液集团实施的营销战略，使集团公司构筑了拥有“８大战区”的牢固的营销网络，销售大户达９１户，二级经销商达２０００多家，形成“网铺国内，阵布五洲”的格局。通过这个网络，集团公司与经销商建立了厂商一家、风雨同舟、互利互惠、共同发展的无比信赖的纽带，近３００名经销商成了五粮液集团公司的荣誉职工。科学的营销战略，为经销商们大显身手，铺平了道路。

作者:左孝本