4月11日、12日两天，2003年中国北方旅游交易会在河南郑州举行。自1996年以来，由京、津、冀、豫、鲁、晋、内蒙古、黑、吉、辽等北方十省市自治区共同发起主办的北交会已经成功举办了7届，对促进各省旅游交流与合作，推动旅游业发展发挥了重要作用。本届交易会北方十省市区都派出了强大的营销阵容赴会，连同新加坡、日本、韩国、马来西亚以及我国香港等国家和地区的政府旅游机构和旅游企业，参展单位和部门达1470多家，业内人士突破8000人。在所有700多个展位中，除东道主河南拥有200多个展位，我省代表团以近70个展位名列第二。河南旅游局的一位负责人激动地表示：山西代表团的强力助威，成为第一次举办旅游交易会的河南取得成功的重要因素。而我省晋城市旅游代表团则首次携带“太行山水风情游”挺进中原，逐鹿河南成效卓著，不但在所有的旅游产品线路中独树一帜，叫好一片，更因其独特的促销方式和宣传气势成为本次交易会我省代表团的主力军和大亮点。 

    大红灯笼映照喜气和人气 

    4月11日上午，记者一到郑州中原国际博览中心馆前广场，就听见一片叫好声，扒开人群，原来是我省著名景点皇城相府民乐表演队正在进行八音会的表演。其中两位女队员如痴如醉、熟练精湛的演奏更是引来掌声一片。乐队背后是气势不凡的皇城相府大型实物模型，绝佳的位置和精彩的表演让每一个参观者驻足观看。 

    进入我省展馆，门面做成了乔家大院大门形状，“大门”内则是一个个挂着灯笼的展台，我省各地主要旅游线路，著名景点的大幅景照分布其中。整个山西展馆在大红灯笼的映照下，呈现出浓郁的三晋民俗风味，一片喜气。各家旅行社和景点饭店的设展人员和外地同业人员洽谈热烈，十分忙碌，整个山西展馆人气旺盛。在人头攒动、熙熙攘攘的展区逛不久，花花绿绿的宣传资料就被人塞个满怀。 

    省旅游局的同志告诉记者，从筹备北交会起，我省各景点、旅行社、宾馆饭店报名踊跃，从登记情况看，虽然正式代表只有268人，但到会实际人数超过了700人。山西代表团无论展位和人数都仅次于东道主，是我省参加历届北交会中规模最大的。 

    记者随机采访了数位来我省展区洽谈交流的外省旅游界业内人士，他们都表示：亲眼目睹到山西旅游促销的力度一年比一年大，促销手段也更加丰富多彩，认为山西旅游蓄藏有很大的增势。更多的人则惊叹，山西景点的文化内蕴太丰富了！想不到山西还有这么好的自然风光！一些旅行社的人士表示了强烈的组团意愿。 

    一位我省“黄土联盟”促销团的设展人员高兴地告诉记者，3000多份宣传资料，一上午就被索要一空。 

    太行山水风情游掌声阵阵 

    4月11日下午，记者参加了我省晋城旅游代表团在北交会上举办的旅游说明会。风光VCD、图片、印刷品，加上工作人员声情并茂的解说，晋城“太行山水风情游”使与会记者啧啧称奇。“……仙山云海王莽岭，明相故里访皇城，太行北来邀宾朋，愿君携手晋城游……”晋城旅游局长郭晚胜献上的一首诗让记者们玩味不已。 

    除了皇城相府实物模型，精彩的明乐演奏，晋城代表团还参加了在展馆广场上举行的文艺会演，还有三三两两身穿清代兵服，肩披写有“皇城相府”绶带的工作人员在会场穿梭，成为会上最显眼的目标。晋城旅游局的工作人员说，为参加北交会的促销，晋城的有关县市和景区都做了认真的准备。河南是晋城主要的旅游客源地，随着晋焦高速公路的开通，中原市场成为晋城发展旅游业的关键，因此，这次北交会晋城方面不惜加大投入，精心布置，以期取得中原大捷。 

    一位山东的业内人士称，自己要马上到晋城踩线考察，争取五一期间组团前往。 

    省旅游局市场处处长毛晓彤表示，晋城“太行山水风情游”通过设计整合，已成为我省除晋北佛教古建文化、晋中民俗文化、晋南黄河根祖文化外的又一条精品线路。这次北交会晋城上规模、上档次的宣传促销，使我省旅游产品的美誉度更加提高，以自然风光为主的太行山水风情游明显补充了其它线路的不足。山西旅游产品正越来越被全国同业所关注。 

    促销是发展旅游的生命线 

    参会期间，记者随同有关人士参观了其它各省市展馆。各家展馆都把自己的旅游形象展现的淋漓尽致，无不彰显着本区的旅游区域个性。山东仅会场装修就花去30多万元，还组织了8辆宣传车相继到郑州、洛阳巡游。在河南展馆前，峦川县从郑州大学雇来16个巴基斯坦的男女留学生，洋面孔吸引了很多人。一位留学生不时用生硬的语言对该县旅游部门的工作人员说：“资料发完了！”整个交易会上，促销手段花样不断，成为各省旅游景点比拼的重点。 

    从北交会业内人士对晋城“太行山水风情游”的关注和肯定，看来“促销是发展旅游的生命线”千真万确。据统计，单我省近邻河北河南两省，去年旅游综合收入分别达到500亿元和600亿元。而我省只有100多亿元。业内人士称，我省旅游资源并不输于他们，只是旅游产业挖掘力度和配套设施尚差火候。而促销力度不够是影响我省旅游业发展的严重因素。业内人士指出，我省很多景点无论文化内涵还是风光特色都独树一帜，就是因为外界不知道，影响了客源市场。如果将来其它旅游线路都像晋城太行山水风情游这样不断走出去，请进来，何愁没有人来。旅游业发展既能促进产业结构的调整，同时随着境内外来观光、商务交流的人来三晋大地的增多，自然会促进其它产业和各种经济成分的成熟和发展。 

    虽然外地业内人士对我省近几年的促销力度进行了肯定，但记者观察到，我省宣传促销的力度和精度与山东、辽宁等地相比还有待于进一步提高。本届北交会我省还以地方行政区域划分，各唱各的戏，缺少线路意识和市场观念，直接影响了促销影响力和旅游产品品牌塑造。今后一定要树立大产业、大市场的观念，集中全省之力推出精品线路，而不是以某个县或者某个景点为中心，因各自为政影响促销效果。 

    山西旅游业，促销是关键！继续加大促销力度，不断丰富促销手段仍是发展我省旅游业的首要问题。 

    (山西日报)