又是国内首个中外合资批发市场，又是首个采用仓储会员制经营模式的服装专业批发市场，凭着两个“第一”，半年前“世富上海”的投资方之一“上海百红”有关负责人乐观地估计，“世富上海”开业后第一年销售收入可达到2500 万元。然而昨天，记者在走访“世富上海”时发现，它的经营没有出现想像中的火爆，至今仍处于亏损状态。

    地处七浦路市场的“世富上海”，其出售商品款式、价格，同市场里的其他店铺相比，完全有竞争力的，为什么会遭遇水土不服？一位知情人坦言，企业出师不利的“硬伤”在于它的会员制批发模式，可上海市场更习惯于中国服装批发行业传统的批零合一经营方式。因此，“世富上海”开业半年以来，造册的会员数不到2000 名，按照上海有十几万家服装、饰品小店摊来算，实在是九牛一毛。

    “会员制”批发模式在日本业界非常走红，它不直接面对个人消费者，只面向持有营业执照小业主。为严格采购者身份，“世富上海”要求前来批发的小业主必须申请会员卡，凭会员卡刷卡后才能进场，在“世富上海”店堂门口，还专门有保安检查会员卡照片与本人是否相符。一位在店门口被保安拦住的市民嚷嚷道：“这样的店真看不懂，送上门的生意都不要做。”

    “如果消费者能够在这里买到便宜货，凭什么还到小业主的店里购买加过价的商品？”“世富上海”有关人士这样解释说，小业主们是“世富上海”的“上帝”，帮助小业主实现利润，也就是帮助“世富上海”自己。“会员制”批发究竟能不能在上海取得成功，它究竟最终会不会被传统的服装批发模式同化？让我们拭目以待。

    记者评说：

    外资商业在中国“水土不服”，“世富上海”绝不是第一例。麦德龙在上海市场也声称推行“会员制”，回绝个人消费者。但是，随着时间的推移，这种“执着”令它丧失不少生意。最近，终于传来麦德龙决定向个人消费者开放的消息；某洋便利店坚持必须在上海“上只角”选址开店的“洋规矩”，与此同时，其他便利店却在上海各处疯狂“圈地”。在上海各区经济都取得长足发展的今天，这家洋便利店却陷入了无地可圈的尴尬。某家黯然退出香港市场的外资超市，坚持不低于一定营业面积的开店方针，而弹丸之地的香港，人们已经习惯于小家小户的商业模式……所有这一切，都是很好的前车之鉴。只有能够帮助企业实现利润最大化的模式才是最好的商业模式，这些“外来和尚”的遭遇同样值得那些打算向外拓展的本土企业借鉴。

作者:吴卫群

稿源：【解放日报】