4月5日讯  没有太多的张扬，青啤公司与美国安海斯－布希公司（AB公司）迈进了“跨国姻缘”的实质性阶段。近日，青啤公司与AB公司举行定向可转换债券交割仪式，交割仪式上，青啤向AB公司颁发了首次两批价值1.164亿美元（约合人民币9.63亿元）的债券证书，AB公司则向青啤公司颁发了付款证明。 

    这笔交易让青啤“落袋”近十亿元，而根据双方去年签署的有关协议，青啤将向AB公司定向发行总值约1.82亿美元的可换股债券。未来7年内，AB公司将这些债券分三批转换为股权，该公司在青啤的股份会由现在的4.5％增至27％。通过这一“战略联盟”，青啤获得了改造现有设备、建设新厂以及购并的资金“活水”。 

    为何是AB 

    在选择战略伙伴时，青啤为什么衷情AB公司呢？“我们把最大的竞争对手变成了最大的合作伙伴。”金志国这样诠释这一“妙招”，青啤要想成为一个国际大公司，必须放眼全球市场。进军国际市场，是选择另起炉灶、建设自己的销售网络，还是与跨国公司合作，利用它们成熟的销售网络？金志国选择了“站在巨人肩膀上”发展，他有自己的主张：建设自己的市场网络，无论规模、实力和经验都将无法与跨国公司相比，与其与群狼共舞，不如借力打力。“青啤把最大的竞争对手变成朋友，来协助青啤进行市场的开拓。”金志国说，青啤利用与AB公司结成的“战略联盟”这一杠杆，不但撬动有形资本向青啤靠拢，拿到了急需的资金；同时，也让AB公司的管理、技术、人才等无形资本随有形资本流动过来，满足青啤在超速发展过程中，对管理、技术和人才等稀缺资源的需求。 

    制度已变革 

    虽然市国资办持有30.56％股份，仍将是青啤的最大股东，但所有债券转换成股权后，AB公司将成为青啤的最大非政府股东。同时，根据交易条款，AB公司将在青啤的董事会、监事会和董事会下设专门委员会（包括战略和投资委员会、审计和财务委员会、人力和公司治理委员会）中委派代表，代表名额将随股权按比例增加。这意味着青啤的权力机构中将出现一些“洋代表”，“外方董事将使青啤的决策机制更加合理，避免大股东‘一股独大’。” 

    今年早些时候，金志国曾这样评价即将出现在董事会中的“洋代表”。除了“洋代表”进驻权力层，青啤还将与AB公司进行“实战”交流，后者将“专门委派四名代表负责与青啤就战略管理、品牌管理、品质管理、人力资源管理等方面进行最佳实践经验交流”。 

    诚如金志国所言，AB公司的经营管理等无形资本通过“战略联盟”输入青啤体内，青啤正从企业制度上向国际大公司迈进。

    作者:孙震  

稿源：【青岛日报】