凉城鸿茅集团有限责任公司

     无农不稳、无土不富、无商不活，是发达地区的经验之谈。如何在贫困地区工业，实现富起来的愿望？我们凉城鸿茅集团有限责任公司通过几年的探索，走出了一条成功的路子。本集团组建于1997年2月份，现下属11个子公司，拥有资产总额4亿元，职工2366人，产品有鸿茅药酒、中药制剂、系列白酒、沙棘饮品、精淀粉产品等十五大系列110多个品种。集团公司组建以来，按照乌盟盟委行署确立的“一体两翼”的工业发展方针和“三个有利于”的原则，立足当地的农畜产品资源和生态环境资源优势，围绕名牌产品鸿茅药酒，在“酒”字和“药”字上做文章，打优势仗，唱拿手戏，确立了以“餐桌工业”打基础，“健康工业”求发展的经营思路。紧盯市场不迷路、紧抓质量不放松，开拓进取求发展。1997年至1999年，三年累计实现销售收入3.6亿元；实现利润10820万元，上缴税金7606万元，上缴税金将近占全县3年财政收入的一半。去年被自治区人民政府列为37户重点企业之一。

    一、按照规定思路进行技术创新，开展资本运营，形成优势带动。鸿茅集团是以凉城县鸿茅酿酒有限公司为龙头，吸纳食品加工公司、精淀粉厂等2家相关企业组建的。围绕名牌产品，发展相关性产业，形成优势带动，达到整体促进，是组建集团公司的目的所在。集团公司组建后，按照已确立的“以餐桌工业打基础，健康工业求发展”的经营思路和平共处“产品经营筑营垒，资本运营建长城”的发展战略，首先，强健主干，壮大核心企业，发挥名牌效应。在1995、1996年两次技改的基础上，1997年又对鸿茅酿酒公司实施了第三次较大规模的技术改造。投资新建了符合国际医药标准GMP要求的联合生产车间；建起了拥有九十代先进技术水平的冰酒生产线。利用原县花炮厂闲置厂房，投资建成了年产能力达4960万个的瓶盖厂，为酿酒公司配套生产包装，更新了技术，增加了创收，解决了就业。其次，发展相关产业。培育新的经济增长点。为充分利用酒糟、薯渣等副产品，实现利废增值，1997年6月我们投资400万元，新建了育肥牛场，收购了原县外贸公司，使外贸公司闲置的冷库和牛羊屠宰生产车间得到了有效的利用。根据凉城县及周边地区种植胡萝卜的资源优势，我们和台商合资新建了脱水蔬菜加工厂，产品由台商包销。此外，根据乌盟地区畜牧业比较发达、动物内脏器官资源丰富，加之野生中草药资源丰富的优势，我们将生化制药品和中药生产定为今后的发展方向。着眼于这一目标，实施低成本扩张，兼并了信宁中药厂。通过技改、兼并、收购，集团公司新增资产达6000万元，盘活存量资产近一个亿。形成了拥有地区特色的餐桌工业和健康工业两大体系。

    二、依托科技创新，开发具有市场潜力的特色产品。按照“抓两头、带动中间”的经营方针，一头抓市场开发，提高市场占有率。1997年4月，集团公司投资组建了科研所，采取走出去、请进来的方式，招聘专兼职科研人员、专家、教授30多人，并与中国科学院中医研究所，中国食品发酵研究所，内蒙古医学院等七家科研院所及大专院校挂靠，采取外协为主，自研为辅的科研方法，围绕“餐桌工业”和“健康工业”，研制开发新产品，以当地的豌豆、玉米、高梁为原料，开发了双京系列营养型白酒和纯粮系列白酒12个品种（原来仅有药洒、二锅头、岱海白3个品种）并进一步以当地出产的野生沙棘、胡萝卜、中草药、土豆、果品等为原料或配基酒，开发了沙棘冰洒、沙棘饮料、鸿茅养神酒、恳请酒、精演粉粉皮、粉丝等牺牲品上市，贮存了黄酒、金笋干、“123”果酒、荞麦酒、莜麦酒、保健酒、补肾酒、鸿茅胶囊等一批后续新产品。新产品的开发改变了鸿茅药酒独挡天下的产品结构，。形成了满园春色，争芳斗妍之势。通过及时调整产品结构，近两年我们经受住了国内消费市场持续低迷和鸿茅药酒进入年销期带来的双重考验，集团的产品销售收入1997年11039万元，1999年达到了13909万元，这其中，新产品销售撑起了集团公司的半壁江山，保证了企业的市场竞争优势。

    三、找准市场切入点，抓营销、拓渠道、努力开发销售市场。面对激烈竞争的市场，我们始终将市场营销当作第一线，当作企业经营的前沿阵地，首先坚持“让利在先，得利在后”的原则，巩固和进一步发展了销售代理制。1995年我们大胆决策，选定呼市金火公司为鸿茅药酒国内市场销售的独家代理，采有用代理制销售方式，打开了鸿茅药酒的国内销售市场。在和金火公司坦诚合作，做好鸿茅药酒销售工作的基础上，先后和巴盟昌森公司等七家代理商签定了区域性化理合同，将代理销售业务扩展到集团公司的所有产品，实现了借船出海的目的。目前，国内代销网络遍及全国300多个大小城市，参与代理销售的人员约有两万余人。其次，从长计议，努力发展壮大自己的直销队伍。1997年6月，我们投资组建了集团公司的专业营销公司——凉城县鑫丰营销公司。通过外聘内培，公司现已发展到160余人，在全国10个省区高立了22个营销网点，以点带面，形成辐射，展开营销攻势。在香港加归之际，通过认真策划争取，鸿茅药酒被中国轻工总会列入‘97香港加归中国八大特级品牌’，绝版制造1997瓶，荣销港埠。借此契机，鸿茅集团在香港设立了分公司，开辟了以香港为桥头促进的国际市场，1999年11月份又上货1200件，呈现出良好的销售势头。同时，通过多方努力，终于取得了活牛出口香港的经营权，今年出口活牛220头，纯增利润10.5万元，签定2000年出口协议1700头，纯增利润可达85万元。第三，注重市场信息反馈，努力提高产品质量，改善经营条件，以过硬的产品质量，为产品销售提供保障。根据市场反馈，对精淀粉生产线进行了技术改造，引进了国内最先进的淀粉生产设备，使精淀粉的平均白度提高了36%，达到了96%。上马了高档牛肉生产线，提高的牛肉的档次，实现了销售增值。改进了双京系列酒等产品的外包装，树立了企业和产品的良好形象。

    四、联家户、建基地，发挥龙头效应。为了建立稳定物原料基地，配合盟县“124”工程，带动农业产业化的进程，集团公司本着互惠互利、互相促进的原则，和12乡130个行政村签订协议，以代垫购买籽种、覆膜、化肥资金，采取保护价收购的方式，扶持农户建起了20多万亩沙棘种植基地，8000亩土豆种植基地，2000亩胡萝卜种植基地以及20万亩沙棘种植基地，集团公司年平均加工消化玉米、高梁1.5万吨，土豆8000吨，豌豆600多吨，胡萝卜14000吨，收购加工牛马等大畜1000多关，羊1万多只。近四年共向农民补贴了360多万元。带动全县建成了玉米、土豆、小杂粮、中药材、蔬菜、肉食品加工等产业链，使近千户农民实现了稳定脱贫，“三为”而种（为卖而种、为养而种、为加工转化而种）已成为当地农民的自觉行动。

    五、锐意改革、不断进取。建立现代企业制度，发行股票上市，是鸿茅集团不懈追求的发展方向和目标。通过深入学习十五大精神，结合两年来的实践，坚定推行由多元投资主体构成的公司制改革。力排“肥水不流外人田”的理观念，矛于自我否定，视今天为落后。1999年初及时调整了上市的工作思路，精干主业，剥离辅业，拿出核心企业的优良资产做为出资条件，建立现代企业制度，同时借改组核心企业的契机，以明晰产权为核心，鼓励职工特别是企业领导入大股，对产业关联度不强的下属企业，实施了规范性的股改，使改制和剥离工作一步到位，形成了投资主体多元化的格局。改组股份有限公司的工作经过努力，最终与内蒙古金宇集团等四家企业共同发起组建“内蒙古鸿茅实业股份有限公司”。经内蒙古自治区人民政府批准，1999年12月8日，股份有限公司隆重挂牌成立。

    在跨入二十一世纪的进程中，鸿茅集团将勇敢面对加入WTO的挑战，抓住国家西部大开发的机遇，以党的十五届四中全会精神为指针，奉行以经济效益为中心，以发展为目标的经营宗旨，立足地区优势，坚持高起点、高科技、高附加值、高质量、高效益的原则，以“健康工业”为主导，“餐桌工业”为支柱，开发降脂胶囊、健肾宝胶囊、乙肝药、抗老养颜胶囊、治疗风湿类风湿药品以及沙棘系列绿色保健食品，致力为人类的健康事业贡献力量。力争在2000年跨入制药行业全国100强，2年之内，实现销售收入5亿元，创利税务突破1亿元。