皮衣为何少人穿

    进入11月份，初冬的北京已然寒气袭人，在前门皮衣一条街上，来来往往的人不少，但皮衣店里却冷冷清清。尽管许多皮衣店的售货员大都非常热情，顾客刚一进门，就主动迎上来询问，且店内皮衣价格已大幅下降，从3000多元降到千元左右，但购买者仍寥寥无几。本该是皮衣热卖的季节，市场却出人意料地冷清。广告宣传的声势也是如此，与保暖内衣铺天盖地的广告相比，皮衣的广告难得在电视上一见，登到报纸上的皮衣广告，也都是大幅降价等内容，如新奥尼尔皮货城店庆三周年的广告上说，单皮皮衣在成本价的基础上还优惠10％。

    皮衣销售这几年连连下滑。为什么会造成这一局面呢？有关人士分析认为，原因是多方面的。从客观因素讲，近几年气候变暖和保暖服装的多元化，影响了皮衣的消费。“厄尔尼诺”现象及全球变暖，居民住房采暖保温条件逐步改善，使人们减少了对皮衣的需求；保暖性能好的羊绒内衣、牦绒衫、保暖内衣及一些新型材料制品等进入百姓家庭，也抢夺了部分皮衣市场。

    除了这些客观因素外，皮衣生产厂家的一些主观行为也导致了皮衣市场的萎缩，近几年皮衣生产厂家发展过多，皮衣市场鱼龙混杂，造成品牌驳杂。一些小厂只顾模仿，而不去自己设计开发，做工粗糙、质价不符，降低了消费者的热情。市场秩序也十分混乱，乱打折、不标价或明标价暗打折，充斥街头的“跳楼价、大甩卖”令消费者心中没底。

    “所有这些行为归结起来，实质是我国皮革企业缺乏市场的适应性。”中国皮革协会理事长张淑华说，“我国皮革工业的起步始于80年代中期，1984年—1990年期间，它的发展非常快，利润也大，那时人们把皮衣视为高档耐用消费品，不太强调款式和时尚。1990年—1995年皮革业大步发展，不仅企业增多了，产量也迅速增长，而到1995年以后就开始走下坡路，1996年以后一年比一年困难。”

    中国服装学院的一项调查显示：追求时尚的女性，对于现在市场供应的皮革服装表现冷淡，提出的比较集中的问题是色彩单一、款式单调，不适应现代女性追求个性、追求时尚的要求。现在的企业做市场还像过去那样大批量生产，一种产品吃它个10年、8年，所以现在市场上的皮衣款式趋于雷同，男的就是猎装、风衣、西装；女的就是夹克、大衣、小风衣等，款式和色彩平庸，个性化、时装化的皮衣在市场上很少见。使皮衣生产相对过剩。

    张淑华说：“就目前来看，皮衣生产厂家也不是没有出路。因为我们有12亿人口，城市人口也有4亿，我国年产皮衣最高时达8000万件，其中有4000万件是出口。农村、中小城市还有很广阔的市场。”

    现在虽然皮衣在生产与需求上还存在一些问题，需要衔接，但是通过五六年的竞争，我国的皮衣也在逐渐拉开档次，涌现出了一批如凯撒、应大、圣劳德等有品牌的企业，这些企业强化了皮衣的设计，他们生产的皮衣已很有品位。面对拥挤不堪的中低档皮衣市场，一些企业也将营销重点转向引进新技术、开发新产品上。据悉，阿山皮衣从西班牙引进资金，设备的更新率达90％。而奥妮尔皮衣则将引进意大利先进生产技术，开发时尚产品。张淑华说：“企业在另辟市场时，可以开发不同档次的服装，尝试多种皮革原料。例如：我们现在推荐猪皮服装。我国猪皮有丰富的资源，猪皮产量是世界第一，我国的猪皮服装在世界上不仅产量大，而且质量也特别好，因为猪皮价格便宜，最适合做时装。过去中国人有一个习惯，就是不愿穿猪皮服装，我国的猪皮服装通常都出口到美国和俄罗斯。其实，一件猪皮时装一般在200—500元左右，人们也能消费得起，一些厂家做的样品也很好看，应该说很有消费潜力。但是这个新市场需要培育和开拓，要有一定的投入和风险。皮革企业只有不断开拓新市场、调整产品结构，才能激活疲软的皮衣市场。”