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还没与蒙牛公司正式签订供销合同，内蒙古乌兰浩特新华彩印公司就敢投资千余万元，开始建蒙牛产品外包装箱生产专线，对此记者感到其中必大有“文章”。于是，多次与其董事长杨新堂通电话约定采访时间，最后才于4月6日下午与他见上了面。
由于杨新堂正忙于建包装箱生产线工作，只有一个小时的采访时间，记者便开门见山地提出了疑问——在未正式签订合同之前，就投入了千余万元的资金建外包装箱生产线，新华彩印公司的决心从何而来？
“是有冒险的因素，这就是市场经济与计划经济的区别之处”，杨董事长毫不避讳地告诉记者。接着他讲了如下分析：其一，外包装箱生产线7月初投产后，彩印公司可具备日产10万个纸箱的生产能力。而这样大规模的日生产能力，目前盟内其他印刷企业无法做到。其二，与外地同行相比，新华彩印更具有不可比的三大优势：他们生产的纸箱每天可直接送到蒙牛乳业乌市分公司，比现在至少节省一天一宿的长途运输时间。二是蒙牛公司不需库存。蒙牛公司10条鲜奶生产线达产后，每天至少需要9万个外包装纸箱，这样大的库存靠外地印刷企业很难保证。三是对本地贡献份额大。纸箱项目投产后，每年可为当地财政上缴150余万元的税金，并一次性增加就业岗位150个，当地党委、政府会大力支持这个生产项目。其三，自2002年8月以来，蒙牛乳业公司已三次派人到新华彩印公司参观考察，并对该企业的印刷质量有了一定程度的认可。
“蒙牛”落户红城为全盟乳业的发展带来了空前的机遇，同时也为相关产业带来了难得的发展机遇。作为全盟最大的彩印企业，杨新堂在蒙牛乳业乌市分公司筹建之时，就把扩张生产规模的机遇定位在承揽蒙牛鲜牛奶包装纸箱的印制上。为此，他从2002年8月起，就投资400余万元扩建了占地7000平方米的纸箱车间；投资650余万元上了国内最先进的纸箱生产线设备；并应蒙牛公司的邀请，赴哈尔滨与对方洽谈合作事宜。
杨新堂还了解到，白城、洮南等周边地区纷纷于近期来我盟与蒙牛公司洽谈，正积极成为蒙牛公司的奶源供给基地。从发展前景看蒙牛公司的牛奶生产线将至少达到12条。到那时，则需要更大量的外包装纸箱。杨新堂还谈到，近几年来，从中央到地方都在关注和支持乳业的发展，乳业作为一个兴旺的产业正日益蓬勃发展。因此，哪一个相关产业积极靠近了乳业，就会被拉动起来。
采访临近结束时，杨新堂阐述了企业与市场的辩证关系。他说，一家企业只有在产量、质量、价格、服务等方面都令买方满意，才会在市场中竞争站住脚。具备了这四个主要因素，买卖双方轻易不会变更的“铁合同”才会产生。
(兴安日报)
作者:韩学文 马刚 宋才华 林夕
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