伴随着机器的轰鸣声和工人们忙碌的身影，宁夏农垦西夏啤酒（集团）公司灌装车间内，一瓶瓶啤酒从每小时灌装24000瓶的生产线上下来，被装箱送上货车，销往区内外各地。这一派火热而又繁忙的生产场景，是我区两大知名啤酒企业——银川啤酒厂和灵武啤酒厂珠联璧合、强强联手增强竞争力的真实写照。

    扩张：讲究市场谋略

    西夏啤酒（集团）公司董事长兼总经理李爱实，是个颇具市场经营谋略的企业家。

    占据着我区及周边省区啤酒主要销售市场的银川啤酒厂，是宁夏农垦于1978年创建的全区首家啤酒生产企业。20世纪90年代中后期，通过不断的技改、扩建，跻身自治区名优企业的银川啤酒厂，凭借11度特制棕色啤酒、全麦啤酒和干啤酒、果味啤酒、红啤等适销对路的“西夏”啤酒系列产品，不仅抢占了区内80％的啤酒市场份额，还先后兼并了中宁啤酒厂、大武口冲浪啤酒厂，年产量由3万吨增至5万吨。

    进入新世纪，国际大型啤酒企业频频展开强强联合，世界啤酒十强从过去的年产销量最低200万吨增加到近300万吨。在国内市场，全国啤酒企业从836家减少到400多家，其中既有兼并整合的企业，也有被市场淘汰出局的破产企业。面对风云莫测的商战，在市场经济条件下，同一地区同一产业的重复建设必将使一些企业成为“殉葬品”，深谙这一经济运行法则的“西夏”决策人李爱实清醒地意识到，这正是企业再次实施低成本扩张、壮大自身实力的最佳时机。

    抓住这一良机，在自治区农垦局的协调下，银川啤酒厂决定与灵武啤酒厂结束长期以来的“分庭抗礼”局面，将“西夏”的品牌竞争优势和“宁沈”的生产能力优势进行整合，组建宁夏农垦西夏啤酒（集团）公司，共同使用“西夏”品牌，统一协调生产销售，划分产品市场范围，力求形成集团化、规模化的生产与经营格局，进而联手抵御外地啤酒对宁夏啤酒市场的冲击，共兴宁夏啤酒大业。

    联合：重在强化管理

    李爱实知道，“西夏”、“宁沈”的优势整合、资本扩张只是第一步，更关键的是要不断进行技术创新、强化企业经营管理。

    2001年，宁夏农垦西夏啤酒（集团）公司挂牌成立，联合后的两大啤酒厂分别更名为西夏集团银川啤酒厂和西夏集团灵武啤酒厂。双方将所属的全部资产、职工和技术力量并入西夏集团，充分利用现代化人才管理、资本管理，发挥重组资产的优势。在生产管理方面，通过技术创新不断提高产品质量，严格执行ISO9002国际质量认证体系，确保产品质量稳定，实现市场一体化。在统一市场划分上，形成了纵横相连的销售网络，从而达到点面结合、优势互补、整体联动的目的，以“西夏”“宁沈”啤酒品种的多样性、丰富性，互相弥补细分市场，在共同的网络上推出不同的特色产品，控制了销售渠道，降低了销售成本，提高了赢利水平，实现了管理战略的大调整。

    银川啤酒厂与灵武啤酒厂联合1年多来，先后研制开发出了芦荟啤酒、金小麦啤酒、西夏奶啤等系列产品；产品优质率达到100％，吨酒成本下降到700元。同时，按照“稳中间、扩周边”的销售战略，很快夺回了失去的市场，开辟了陕西、内蒙古等新市场，两厂啤酒销售呈直线上升态势，职工收入、上缴利税也同步增长。作为“中国保健食品生产百强企业”之一的宁夏农垦西夏啤酒（集团）公司，目前拥有资产4亿多元，年产啤酒6万吨，销售收入达1．2亿元，年创利税3600万元。今年截至目前，集团公司生产销售稳步攀升，总产量比去年同期增长18％，完成利税2400多万元。

作者:记者 高菲

稿源：【宁夏日报】