“开心人”在南昌点了一把火，这把火到现在已经烧了10多天了。它让南昌久久沉寂的药品市场变得活跃，至少它让人们有机会透视药价的冰山一角。近日来，南昌街头的许多药店也扯起了降价大旗，其中，包括江西药业的龙头——黄庆仁栈华氏大药房。

    ■品牌价格与平民价格 

    在丁晓峰眼里，南昌药市上现有的价格风暴，只不过是一场普通的商业竞争，没什么值得大惊小怪的。他认为，任何一家企业在市场上，都可以采取符合自己需要的竞争手段，这是一种策略，但并不等于别人在降我也必须降，因为价格并不是竞争的唯一手段。药品价格的构成，与其品牌、质量紧密相关，就像松下彩电的价格不能与其他名不见经传的彩电的价格相比一样，品牌是有含金量的。拥有GMP的生产厂家，其产品价格要高。拥有GSP的药品销售企业，其药品的销售价格也可以比其同行略高。 

    “黄庆仁”的这个观点，在“开心人”那儿遭到了反击。“开心人”的有关负责人张晖认为，药品没有“品牌”，只有国家制定的产品质量标准，只要符合这种标准，就是合格产品。至于GMP、GSP，是制药企业、药品销售企业必须具备的基本要素。只是受我国现有生产、生活条件的限制，为了鼓励企业往高处走，政府给出了政策，允许通过GMP、GSP的企业在价格上有一定的优势，但这并不等于药价高的就有理。而且，过于追求药品的“品牌效益”，会使药价居高不下，电视上60％的广告来自药品，如此巨大的广告投入当然会带来高药价。这时张晖拿出了一盒河南产的感冒药———快康，他说，这也是经过GMP认证的药，但从没打过广告，一盒药只要3元，而同为感冒药，疗效相差无几的“白＋黑”、“康泰克”，在他的药店要7到8元，这或许就是品牌效益，但老百姓特别是收入不高的老百姓并不需要这样的高价药，他们或许需要4角钱24粒的感冒通，“开心人”走得正是这样平民化的道路。 

    或许，“开心人”与“黄庆仁”能有一个市场分化，一个做高端，一个做低端。就像丁晓峰所言，“黄庆仁”与“开心人”犹如百货大楼与万寿宫商城。 

    暴利与倾销 

    对于市场而言，同时出现两种相差甚远的价格，很容易让人想到市场经济中最为人们所痛恨的行为：暴利与倾销。“黄庆仁”因为价高，似有暴利之嫌，对此，丁晓峰显得很坦然。他认为，任何一个行业，如果要谋取暴利，必须有两个条件，一是垄断，一是有市场准入的障碍，这两点，对“黄庆仁”来说都不存在，南昌现有药店300多家，“黄庆仁”只占三分之一。而且人们普遍认为，药价高，问题出在销售环节，但如果仅仅是零售一方药价高，那么降低药价应该不是一个困难的问题，可事实并没有这么简单。我国现有医药企业6000多家，药品批发企业多达万家，大量仿冒产品充斥市场，药品价格也因此让人眼花缭乱。 

    “黄庆仁”不认为自己有暴利行为，那么“开心人”低得让人咋舌的药价是否又踩了“倾销”的红线？张晖告诉我们，“开心人”走的是一条药品超市的道路，品质高，商品全，价位平，别的药品企业赚10％左右的利润，他们只赚2％，这得益于他们的超市业态，也得益于他们直接与厂家现金交易的进货方式，他们的成本比别的药店低，但他们的销售行为，并没有低于成本的运作。 

    人潮汹涌不是好事 

    降价销售，对于市场经济而言，已经不是一个新鲜事物，而“开心人”至今能人潮汹涌，的确创造了一个奇迹。而面对这种局面，“开心人”似乎并不开心。张晖说，周日，站在店门口，看着只有人不断地涌进店里，却少有人出来，当时真有点怕，怕人太多会出意外。他并不认为这是好事。他说，在长沙，与“开心人”同类型的“老百姓”药店开张时，也就热闹了4天，4天之后，一切回复平静，其中缘由在于整个市场环境的变化，那里已经没有了国有医药零售企业，通过改制，全部实现了市场化，所以，市场风云突起时，人们理智而平静。面对每天不断蜂拥而至的上万人流，张晖一方面心存感激，另一方面，他也从中看出了江西市场的不成熟，人们还缺乏理性消费的意识。店里的顾客很多，但单比成交量并不大，至少又说明江西的经济水平比较有限，也正因为这样，平价药店成为人们的渴望。或许，要等到药价普遍降下来的那一天，“开心人”才能回复它应有的平静。 (刘建、周勇)

    ■药价大比拼 

    “黄庆仁”：降价条幅醒目有些药品降幅达30％———50％ 

    在南京西路及阳明路等五六家“黄庆仁”药店，记者看到不少店门口打出了醒目的降价条幅，有的店门口还有降价药品的标牌，并有身挎稠带的迎宾小姐在分发降价宣传品。从药店贴出的降价单上面，记者发现降价的药品主要是心脑血管和肝胆类，其次就是保健类。药品类“地奥心血康”从9．7元降至6．5元，复方丹参滴丸从16．2元降至12元，圣通平从19元降至12．5元，平均降幅达到30％以上。保健品类太太口服液（100支装）从390元降至294元，“脑白金”从120元降至100元，“昂立1号”从145元降至110元，“百消丹”（长甲牌）从81元降至61元，“盖中盖”（儿童装48片）从17元降至9元，而成人装（40片）从17．2元降至12元，降幅也在30％以上，有的甚至达到了50％。据“黄庆仁”阳明路一连锁店的邓经理称，这次降价的药品共有百余种，全市包括华康大药房在内的117家“黄庆仁”连锁店都在实施降价。记者后来在采访中又获悉，“黄庆仁”将来不排除将降价行为扩展到江西省内的800余家分店。 

    豫康药店：某些药价甚至低于“开心人” 

    记者接着又来到位于南京西路287号的豫康药店，据店里的营业员介绍，这是一家市医药公司下属的私人性质的药店，这里的药品价格一向就比省城一些大的连锁店低，但是自从“开心人”登陆南昌后，他们还是紧跟着开始了新一轮的降价，目前大部分药品与“开心人”相比，价格已经很接近，某些药品甚至跌破“开心人”的价格。在这里记者看到“太太口服液”（60支装）176元，“脑白金”四合装卖120元（但营业员说真要买的话，还可以打折），“地奥心血康”从9．5元降至7．1元，“复方丹参滴丸”从16．2元降至14．5元，“圣通平”从19元降至13．8元。 

    为民药店：一直默默无闻低价售药 

    在南昌大学附近的为民药店，记者得知这里因为离市区比较远，所以“开心人”对他们的影响不大。而且店员说他们的价格平时就比市内的低了近30％，也降不了多少了。这里的“复方丹参滴丸”售14元，“地奥心血康”售8．5元，“盖中盖”口服液售10元，成人装售12元。在与之相邻的国营荣欣药店药大多比较便宜，据店里的刘小姐介绍，他们的药价一向比较低，一般比市内有的连锁药店低30％，最多的甚至超过了45％。“开心人”来了后，因为他们本来药价就较低，故不可能作大幅度的调整。但有一些药他们还是适当地作了调整，以更大地让利于顾客。记者发现，这里的“复方丹参滴丸”售11．5元，“地奥心血康”仅售7元，“圣通平”售12元。刘小姐还说，如果是大批量的进药，进价比较低，低价卖出还会有些利润。而他们这些小药店进量少，利润本就很少，有的只赚二三元，甚至还不到10％，所以，现在已经降到最低限度了。 

    “开心人”：还是这里药价最低 

    最后，记者又到“开心人”大药房，发现“开心人”的价格确实便宜，“地奥心血康”售6．8元，“复方丹参滴丸”售12．2元，“圣通平”（16粒装）售9．5元，30粒装售12．8元，“太太口服液”（60支装）售167．8元，脑白金售40．5元，“昂立1号”售105元，“盖中盖”口服液售9．8元，“新盖中盖”口服液售10．05元，得出的结论是确实还是“开心人”便宜。 

    记者先后跑了10多家大小药店，有一个感觉就是因为“开心人”的首吃“螃蟹”，带动了几乎所有的药店以降价的方式吸引顾客。人们有理由相信，在药价虚高的铁网被撕破后，省城药品市场必将迎来平价药市的春天。

    （稿源：信息日报）

作者:毛江凡 刘静