你玩便宜货 我打品牌战
国有商业"错位"经营思路辟出新天地
曾几何时，因为环境好、空间大而颇感优越的国有商业，近年来也因为多体制商业的发展而困惑了，国有商业再也没有往日那种乐观的心态了，没了所谓的"国有商业主渠道位置"的骄傲。
那么，面对这风起云涌的社会商业的冲击，国有商业就真的大势已去、无力回天了吗？我们通过解剖沈阳商业城服装、鞋帽两个公司，找到了一个充满自信的回答。
闻名遐迩的沈阳五爱市场、南塔鞋城，年销售额都已是连年保持１０个亿。姑且不说那里的价格便宜，商品的一应俱全、无所不包。
那里不打环境仗、不玩景色牌，宗旨只有一个，见利就走。国有商业的经营者说，由于进货渠道不同，承担的使命各异如果去跟社会商业那样打价格战，不用说几千人的工资等费用无处消化，就是国家税收的流失也招架不起。
国有商业没有价格优势，那么，他们打什么牌？打知名品牌--这张独出心裁的王牌。
从１９９７年起，商业城的经营定位转变为同社会商业的集贸市场形成错位经营，你以廉取胜，我以知名品牌、合理价格为利器，吸引消费者。
这一年，商业城服装商场的总经理解曼丽带一队人马南上北下、广结名家、广纳名品，把原来的３４６个生产厂家知名产品仅占２０％的比例，一下子提高了４０％，并且引进的都是驰名中外新品。仅此一举，就为企业增加销售额４０００多万元。
经营有了正确的定位，就会带来良性循环。尝到打品牌战略的甜头后，他们又在女装商场装修出７个精品屋、５个知名品牌专卖店，在男装商场辟出西装一条街。科学的布局，新颖的陈列，叫得响的牌子，经营有道的老板，形成了一股特殊的吸引力，仅一个滕氏品牌，就突破了日销售额２万元纪录。这一年，他们的销售额高达１. ６１亿元，人均创利２．５１万元。
抓住名牌不放，即使不是应季商品，他们也穷追不舍，以求独家经营、独占机遇，刺激市场不断升温，从而"吊"着市场的"胃口"走。
今年上半年，服装公司的销售额已经实现９７０３万元，是全年计划的６０．２７％，比去年同期增加１３９１万元。经过更具审美意义、更趋文化品位的装修改造，为接踵而来的名牌服装居奇走俏提供了前提保障。在这里，一种知名品牌服装年销售额超百万元已是司空见惯。
鞋帽公司总经理道出了一个观点：国有商业要想在无情的竞争中站稳脚，必须紧紧抓住名牌，争取独家经营，力求引导消费；而最有效的策略是，要同社会集市实行错位经营，你玩你的便宜货，我打我的品牌战。
为此，这位"全国青年文明号"的"船长"一改以往国有大企业的官商气，明确了经营定位："扩大品牌经营，突出自身特色，以高档国际名牌树企业形象，以国内名牌创造效益，以大众品牌诚招顾客。"按照这种经营意识，他们推出了"名牌一条街"、"中外合资鞋廊"等一系列各具特色的鞋帽经营店，并对拥有名牌产品的厂家实行三优惠：提供最好的经营位置，配备最优秀的服务员，给予最宽松的经营政策，从优吸引了一大批实力强、名气大的生产厂家，确保货源不断档。
今年春节前夕，鞋帽商场的总经理吴丽君到市场搞调研，发现有不少消费者有"到大商场买鞋怕价格高，而到社会上批发市场买又担心质量不可靠"的心理。于是，他们选出了一批价廉、物美、质量好的皮鞋，开设了低价位的三折、五折商场。为国有企业树立了良好的社会形象。当时，他们平均每天销售２０００多双鞋，销售额高达２０多万元。不少顾客高兴地说，看人家国有商场，便宜同样有好货。
一个有头脑的经营者，面对不断发展变化的市场，总能够创造出新的经营思路，从而挖掘新的经营渠道，培育新的经济增长点。
事实证明，国有商业是有路可走的，而且路子会越走越宽，因为国有商业企业具有许多社会商业的个体经营业户所不具备的优势，只要能够扬长避短、科学决策、巧妙经营，还会再现昔日辉煌。
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