掌上电脑市场掀起价格战
“商务通”跳水
（市场动态）

　　本网综合消息  近日，北京百货大楼、西单商场、赛特购物中心等遍布全市60多处的“商务通”专柜上，同时打出了全新的促销广告：“商务通”连笔王602的价格，从1980元调至1280元；较高端的602S则从2380元直跌至1680元。“商务通”这个国内掌上电脑市场份额的头号占有者，把其几乎所有的主流产品的价格都下降了30％左右。他们为何这样大幅度降价？“商务通”的生产者———北京恒基伟业电子产品有限公司认为：掌上电脑的普及时机和条件都已成熟，把价格降下来，更多的人才能买得起。此次降价的产品，均为其在市场上的畅销产品。

    掌上电脑“跳水”的真正动机，有的业内人士认为，是由于市场的超于“凝固”。也就是说，虽然两年内这个市场从20万台急速膨胀至200万台，但明年，这个数字很可能将停滞不前。目前的掌上电脑市场，很大程度上是依赖于铺天盖地的广告铺垫，恒基伟业自己说，这不仅启蒙了市场，还培养了消费观念。但也有人指出，目前国内的掌上电脑市场，只能说是培养了“消费”，而非“消费观念”，掌上电脑在国内市场尚缺乏明确的概念。现在无论何种功能的宣传，仍未使国内的掌上电脑从其老祖宗———电子记事本中脱胎换骨出来。在友谊商场掌上电脑柜台前，一位购买掌上电脑的女士说，买它是因为能当电子字典，而售货员则说，“连笔”功能好卖，因为用作通讯录方便。

    大量广告的另一个作用，是人们把掌上电脑作为了时髦礼物，于是掌上电脑市场出现了“买的人不用，收了后再送”的怪现象。这也让掌上电脑市场在膨胀了一段时间后就会出现市场停滞。

    “商务通”此次能降价，业内人士分析，一是由于其前期的大量宣传已奠定了一定的“品牌”基础。二是近期广告投入已有所减少，而谁都知道，广告费用最终会附加到产品价格上，广告投入少，总成本自然就能降。据了解，对此次降价，恒基伟业此前做了细心充分的准备，分别在郑州、石家庄等7个城市的商场进行了静态销售（不做广告，只在柜台前以消息的形式告知的情况下销售）试点，结果试点当天，一些地方甚至出现了排队购买现象。

    有关人士评论说：现在打价格战，只能是重新激发一下市场潜力，然而，目前国内市场掌上电脑的整体研发水平使这个潜力并不大，靠价格“跳水”能否使一个因缺乏创新和技术跟进的行业从“凝固”中激活，目前仍是个问号。

    《市场报》 (2000年10月27日第三版)