游刃于新旧经济间
——记江苏综艺集团的产业转型（上）
编者按：党的十五届五中全会提出，今后5年的发展，要以发展为主题，以结构调整为主线。所谓结构调整，是包括产业结构、地区结构和城乡结构在内的全面的、战略性的调整。根据这个要求，对于一个企业来说，就应当主动积极地创新发展思路、创新发展模式，尤其是要充分认识新技术革命带来的机遇和挑战，发展新兴产业、改造提升传统产业。在这方面，江苏综艺集团从一个缝衣车木的传统企业迅速转向信息产业占相当比重的新型企业的发展历程，对其他企业或许能有些启发。从今天起，我们将推出3篇连续报道。
艰难创业，奠定转型的坚实基础
一年前大胆介入电子商务、并拥有“8848”网站33．4％股权的江苏综艺集团，已正式将股权转让给“8848”的外方股东“8848．net”。通过此次转让，“综艺”不仅获得了数百万美元的直接收益，而且持有对“8848．net”公司28．16％（451万股）的股票期权。“8848．net”上市后，综艺股份可以每股1美分的低廉成本行使该项期权。
这项计划的实施，将使综艺集团成为同时在国内外资本市场拥有上市公司的企业。
10多年前，“综艺”还只是江苏南通所辖通州市黄金村的一家村办刺绣服装厂，起步时只有21台旧缝纫机。集团董事长昝圣达说：“创业的艰难，无法用语言表达。要是把我们走过的脚印串连起来，那也许就是对‘艰苦奋斗’的解释。”
1987年冬天，在上海繁华的南京路上，3个穿着旧棉袄的乡下小伙子背着大包小包，迎着寒风，穿梭在各大商场之间。他们进入一个大商场，不到一会儿，便失望地摇着头出来，接着再走向另一个商场……这三人就是当今“全国十大杰出青年”昝圣达和他的助手徐建和曹建忠。那时，他们带着200多名职工的期盼，来到上海希望能找一条销路。他们每天啃的是干粮，住的是块把钱一晚的澡堂子。可20天的奔波，眼看一无所获。就在准备空手而归的前一刻，上海中百一店一位“看着像负点责的人”终于接待了他们。充满惊喜地打开样品包后，他们得到了赞许，也得到了忠告：产品不错，可惜价格太高。昝圣达当即表示可以将精致繁琐的通绣改为苏绣，这不会影响美观，但成本可大大降低。商场负责人拍板，第一张订单就是600万元。
接着，“综艺”的年轻人先后六下深圳，建立起通往国际市场的“桥头堡”———深圳莎伦服饰公司。
之后，他们在纽约百老汇大街成立了中资TEF公司，专营真丝绣品，并与美国上千家连锁店建立直接业务联系，在美国注册了自己的服装商标“百佳丽”；在日本创立了东方设计株式会社；在香港设立了专营欧洲业务的金劲国际贸易公司。从此，在我国出口的刺绣服装中，综艺集团每年的数量都居榜首。
做“乘法”、“乘方”，进入只有2％人的空间
90年代初，综艺集团的服装业蒸蒸日上，莎伦公司销售指标年递增率已近50％。昝圣达等人意识到，这一数字已近发展的极限，面对日益饱和的服装市场，就是把更多的服装外贸生意接下来，在国际大企业中也还只是个“小弟弟”，一个成功的企业不能只吊在一棵树上。
1992年，昝圣达在美国出差期间，偶然得知一个信息，有台商想在祖国大陆投资木业。他抓住这一机遇，果断与台商共同投资2400万美元，创办了当时国内最大的胶合板生产企业———南通复盛木业有限公司。28岁的刺绣厂副厂长曹建忠到任后，仅用9个多月，就使公司正式投产。紧接着，又相继与外商合资创办了综艺合板公司和海林木业公司，主要产品木芯板占据国内30％以上的市场，并在国内同行中第一个出口欧洲和东南亚市场。一个小小的刺绣服装厂已成长为一个涉及服装、木业、饮料、国外贸易等领域的企业集团，为日后涉足高新技术领域奠定了基础。
1996年，综艺股份有限公司成为江苏首家上市的乡镇企业。综艺股票的成功发行，使综艺集团获得了雄厚的发展资金。这成为今后向高科技领域进军的起跳点。
昝圣达认为，传统产业做的是“加减法”，企业发展的速度较有限；而运用资本经营做的则是“乘法”，如果成功的资本经营再加上新经济产业，那么做的就是“乘方”了，能使企业以几何倍数的速度迅速壮大。他说：“现在，98％的人跻身在一个只剩下2％空间的传统产品市场里，而那个尚有98％空间的高科技领域却只有2％的人在畅游。”认识到以计算机、通信网络技术为代表的信息产业正迅速改变着全球的经济结构，综艺集团决意挺进信息产业的核心———软件产业，闯进了中关村。
虚实结合，新旧产业一同做大做强
他们第一个瞄准的是连邦软件公司的股份。
但这谈何容易！听着竞争对手中那几个著名高校的大名就足以让人却步。但是，黄金村的年轻人没有退缩。集团董事、副总经理季风华不分白天黑夜，穿梭于南通、深圳和北京三地间。有一个月，他的往返飞机票竟多达24张。为了节省时间，从不喜面食的他，硬是就着面点晚上在旅途上打盹儿。
“蛇吞象”的举动就这样完成了。他们以3264万元的价格，受让了北京连邦软件有限公司51％的股权。连邦公司因综艺集团的加盟加快了攀登制高点的速度。他们以中国的“珠穆朗玛—数字巅峰”命名网站，以珠峰高度“8848”作为网址，做起了电子商务。
网站开通后，他们建立起中国电子商务站点中最丰富的结算手段和完善的通达全球的配送体系。现在，该网站每天访问的人数已突破50万人次，日点击次数近900万次。8848网站的月销售额从原来的40万余元，上升到2000万余元。
“8848”的成功，使国际商界对其表现出浓厚的兴趣：“微软”与“连邦”携手，在中国独家首发OFFICE2000中文版软件；“雅虎”创始人杨致远、“趋势科技”创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子等知名人士纷纷表示出合作的愿望。
短短一年多时间，综艺集团在以IT为主的新兴产业中投入近2亿元，在中关村拥有了4家企业。1998年，“综艺”的销售收入还大多来自服装和木业；去年，以软件销售为主的新产业便在集团销售收入中猛增，服装和木业所占的比重下降到2／3。今年，新产业与传统产业的比重可达1∶1。
对于如何处理新旧经济的关系，综艺集团的对策是“虚实结合”。
尽管传统产业所占的比重在迅速降低，但他们依照“做大做强”的目标，仍加大了对服装和木业的技术改造力度，提升产品的技术附加值，在服装业收购了一家纺织印染厂。
虚实结合，不仅指对传统产业和网络产业的并重，还体现在两者的有机结合上。综艺集团在提高产品技术含量的同时，通过建立“600770”网站，把集团的传统业务搬上了互联网。“600770”采用BTOB的电子交易模式，目前开通了包括服装和木业在内的多个交易频道，在网上进行原料采购招标和产品销售的竞买，有效地降低了集团的采购成本，扩大了产品市场。
对综艺集团来说，宁愿在高起点上承担高风险，也不愿意在低层次上重新开始。他们选择了一系列“远离竞争”的行业和项目，进入门槛较高的产业。通过收购成熟企业实现其资本扩张，这是成功的一个秘诀。
作者:徐爱民
稿源：【人民日报】
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