商家“押宝”  厂家助威
南京羽绒服市场硝烟浓

　　本网讯  “保暖内衣”大战的硝烟尚未散去，羽绒服饰又粉墨登场。在这个并不很冷的初冬，南京商家大有把南京羽绒服市场变成全国主战场之势。

    在刚刚过去的几个双休日中，南京几家大商场的羽绒服销售远远超过了保暖内衣和皮装，平均日销售额超过20万元。商家说，今冬的羽绒服变得又轻又薄又时髦是羽绒服市场走俏的根本原因。在南京新街口百货大楼，笔者见到，这里的羽绒服色彩鲜艳、款式新颖。虽然标价大都在300—600元之间，但试穿者仍络绎不绝。一位小姐穿上一件草青色领口、淡黄色面襟的拼色羽绒服后，她那原本俊俏的面容立马被映衬得更加娇丽。问她为何选择羽绒服饰，她说除了款式、色彩大有选择余地外，含绒量由过去的60％普遍提高到现在的90％左右。

    尽管羽绒服市场硝烟弥漫，但南京商家却绝口不提“战争”，而是保持低调，暗中较劲。中央商场果断买断了“雅鹿”羽绒服的一些品种；华联商厦也争取到12个厂家，开出300平方米厂地为羽绒服出样；太平商场印制了30万张羽绒服优惠券送到居民家中，并承诺购羽绒服送羽绒背心、羊皮手套和20元购物卡；山西路百货大楼推出的女式羽绒服则赠送护胃、针织手套和江苏电视台的《非常周末》观摩券……为了争取消费者，各商家可谓费煞苦心。

    南京商家对羽绒服的偏爱，让厂家兴奋不已。“波司登”公司董事长和所在的常熟市市长甚至亲自赶到南京，一方面四下调查南京羽绒服市场，另一方面部署“波司登”下一步在南京的竞争战术。他们说，真没有想到，一向以北方为主战场的羽绒服，今冬却在南京开了花。与此同时，“雅鹿”公司董事长和公司所在地太仓市市长也已急匆匆赶到南京，并邀请市场方面的行家召开市场研讨会，为今年冬季市场出谋划策。

    与这些名牌服饰相比，诸如“极地人”、“卡娜利亚”等普通品牌为了抢占制高点，则采取了一上市就“打折”的做法。他们紧紧抓住南京消费者喜欢价格战的消费心理，将各种款式的羽绒服普遍降至8折销售，也吸引了不少市民光顾。

    针对日前南京羽绒服市场的弥漫硝烟，一些业内人士认为，自从前年羽绒服走向轻薄、休闲之后，羽绒服市场开始呈现上升趋势，仅去年太平商场一家的羽绒服销售额就高达1200万元，占其全季度服饰销售总额的2／3。今年，有关方面的“冷冬”预报更助长了消费者购买羽绒服服装的热情。截至11月中旬，各大商场的销售额已比去年同期增长35％，但一些人士也指出，商家、厂家仅仅指望“靠天收”是不够的，羽绒服饰还须在品牌、品质、品位三方面做好文章，一哄而上未必可取，尤其要注意避免重蹈目前保暖内衣市场的“价格战”之路，谨防供过于求。《市场报》 

作者:罗晓  骆柏松