11月中下旬，上汽大众一口气在无锡连开两家专卖店。伴随着专卖店的开张，上汽大众汽车销售有限公司江苏销售服务中心也从上海迁到无锡新联21世纪汽车广场。上汽大众的有关负责人说，上汽大众在全国各省区的销售服务中心建在非省会城市的只有深圳和无锡2个，可见无锡巨大的市场潜力和其交通枢纽位置对汽车商的吸引力。 

    江苏销售中心副总经理高路告诉记者，去年上汽大众在无锡的销售总额近10个亿，占整个江苏市场的25％还要多，更重要的是在无锡的销售额还在以30％的速度递增。而据市场调查显示整个无锡的车市盘子已超过了50亿。目前除了上汽大众，还有十几个品牌汽车也正在大举进攻无锡市场，在无锡大开4 S专卖店。 

    与众多品牌汽车为了争夺市场份额而进行的较量相比，无锡本土的一些汽车销售商之间的竞争也非常激烈。无锡商业大厦卖汽车虽然时间不长，但是他们凭着独特的经营理念把盘子越做越大，去年他们的汽车销售额已经超过7亿元。今年，他们投入了6500万元全力打造东方汽车城。商业大厦集团东方汽车有限公司的副总经理赵可夫告诉记者，经过不到一年的建设，目前已经开发出17个展厅和车间，并且已经有4家汽车专卖店落户。预计到明年年底将会有25个品牌汽车进驻东方汽车城。 

    无锡汽车销售“老大”的无锡新纪元则选择了位于苏锡路的无锡扬名镇新联村，联合上汽大众一起投资3500万元兴建了21世纪汽车广场。在此前，这里已有大大小小10多个汽车销售公司，初步形成汽车市场的雏形。据了解，不久的将来，一汽大众、东方雪铁龙、天津丰田、上海顶盛汽车销售公司、马自达江苏无锡销售公司等汽车经销商都将入驻这里。 

    记者在采访中了解到，无锡车市的竞争其实不仅是品牌的竞争，更是人才的竞争。卖汽车不仅要有好车，还要有好的专业营销人员。目前很多汽车销售商都在大肆向竞争对手挖“墙脚”，某公司一位经理接到了竞争对手20万年薪的邀请，虽然最后他放弃了，但是还让该公司吓出了一身冷汗。据一位业内人士向记者透露，其实，无锡目前大大小小的汽车经销商有80多家，像这样的人才竞争在无锡以后将会越来越白热化。

作者:陈娟 单成志

稿源：【扬子晚报】