【我们要的是知名度】

    “他的这些绯闻和我们无关，我们只考虑他的知名度，我觉得他是个很有风采的人，而且对中国和中国人民也很友善。”

    南方网讯　“我们没有放弃，一直在研究他的活动安排，几乎是每两天跟进一次，给克林顿办公室的传真最多的一次有几十页。”

    　　　　　　　　　　　　　　　 克林顿来了，来深圳了，仅仅停留4个小时。他又旋风般地走了，奔赴下一个目的地——新加坡，顺手带走了25万美金。是谁这么牛？是谁如此异想天开？是谁如此大手笔？昨天下午，记者专访了本次活动策划人——深圳市花样年投资发展有限公司董事长曾宝宝（上图）、常务副总经理潘军（下图）。  

    记者：当时怎么想到请克林顿呢？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘军（以下简称潘）：我们当时想请个非常有影响力的人物作为我们的代言人，对这个代言人有两个要求：一是有非常高的知名度，二是应该是个成功的男士，非常有魅力，是很多男人的奋斗目标、梦想。当时我们有两个候选人，一是克林顿，另一个是周润发。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾宝宝（以下简称曾）：我们开始是想请个具有东方气质的成功男士，但是听到潘军的这个创意后我就开玩笑地说，周润发可能全中国的女人都喜欢，但是全世界的女人可能都觉得克林顿是个很有风采的人，至少非常想看到他，克林顿的知名度是周润发无可比拟的，或者说克林顿更吸引我们的眼球。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我们觉得克林顿更有价值，试想：一个美国前总统对市民、对媒体的吸引力该有多大。虽然克林顿有这样那样的问题，但大多数人还是觉得他有冲劲，与人为善，是个非常有魅力的男士，所以我们决定请克林顿。你想如果克林顿和周润发两个让你选，你会选谁呢？联系克林顿的同时我们也在联系周润发，但是，周润发那边的答复是档期排不过来。

    【联系克氏费尽周折】

    “我们没有放弃，一直在研究他的活动安排，几乎是每两天跟进一次，给克林顿办公室的传真最多的一次有几十页。”

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：有了想法，什么时候开始真正运作？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我们是在去年（2001年）的年底开始运作这件事的。当时身边的很多人觉得我们只是在造声势，搞轰动。我们希望能请到克林顿，但是没有把握。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：你们是怎么联系上克林顿的？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我们通过很多的渠道，一开始是通过本地的一家媒体，没有成功，后来我们想和美国的一家公司合作，也没有成功，最后找到美国的《商业周刊》，通过《商业周刊》，找到克林顿办公室。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：联系上克林顿办公室，得到什么答复？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：基本上没有可能，因为克林顿的档期排不过来。但是我们没有放弃，一直在联系，研究他的活动安排，研究他的档期，几乎是每两天跟进一次，给克林顿办公室的传真最多的一次有几十页。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：这些传真都写什么呢？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：我们表达我们的诚意，因为克林顿在任8年里到过北京、上海、西安，但是没来深圳。我们告诉他深圳是中国改革开放最前沿的城市，我们是深圳两家优秀的民营企业，希望他能再次到中国做客，而且深圳也非常值得一来。同时《商业周刊》也发函给他。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：你们通过《商业周刊》和克林顿办公室联系时，为什么一直强调自己民营企业的身份？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：整个联系的过程中，我们都强调自己是中国深圳的两家民营企业。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：我们要让他感受到活力，因为民营经济本身就是深圳经济最有活力的部分，而深圳又在改革开放的最前沿。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：实际上，我们拿到合同的时候，政府有关部门还不知道。

    记者：事情在什么时候出现了转机？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：4月下旬。我们知道克林顿将作为美国代表团的首席代表到东帝汶参加该国新任总统的就职仪式，在这之前他先到日本，接受一所大学名誉博士的头衔，之后转道香港，接受香港政府的邀请。克林顿今天到我们这，接着还得去新加坡。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：深圳是克林顿这次亚洲之行的一站。

    【此举开创民企先河】

    “在审批过程中我们得知，这是第一次由中国的民营企业出面邀请美国前总统造访中国，这在我国的外交史上也应该是第一次。”

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：后来的运作有没有出现什么问题？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：作为民营企业运作这样的事情，确实没有先例。我们在运作这件事时考虑得也不是非常周到，比如在时间安排上，如果我们给他办入境手续，按政府规定至少需要三个月，后来我们通过非正常的渠道，让克林顿办公室直接打报告给纽约领事馆，中国驻美大使馆，由外交部直接批，5月11日，才得到最后的批复。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：如果按正常方式运作的话，这个活动是搞不成的。克林顿办公室本来要求我们来办克林顿的入境手续，但我们在这么短的时间里确实办不了。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：合同是什么时候签的？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：4月29日。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：是你们公司和克林顿办公室直接签的？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：是我们公司、美国《商业周刊》和克林顿办公室三方签订的，我们和《商业周刊》先签了合同，同时委托《商业周刊》和克林顿办公室签了合同。在签合同之前，1月份和3月份我们有过两次长时间的磋商，所以签合同的过程比较顺利。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：这两次长时间的磋商主要包括什么内容？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：包括本次活动的宣传口径、对媒体宣传的控制、价格等等，实际上这些都应该是保密的。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：开始策划这个活动的时候，只是想让克林顿做个演讲吗？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：最早是想请他到我们的楼盘转一转。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：最开始我们的创意主题是：克林顿第二次访华，落脚点深圳碧海云天。后来我们在审批过程中也得知，这是第一次由中国的民营企业出面邀请美国前总统造访中国，这在我国的外交史上也应该是第一次。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：这个初衷怎么被否定了？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：克林顿方面可能觉得广告味太浓。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：在这个过程中，克林顿本人提出过什么要求吗？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：包括去的地方，当地的保安工作等，他都提出过要求。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：克林顿希望只是个商务活动？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：现在，也已经不是一个楼市开盘什么的了，只是一次演讲会，一次早餐会，一次商务活动。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我们公司的背景、详细资料介绍都传给他，他也知道我们是个民营房地产公司。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：克林顿“驾临”深圳，对保安工作是个挑战，你们是怎么安排的？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：所有的保安工作都是市里统一安排的，这些都是政府一并提供的，因为这些已经超过了我们民营企业的能力范围。

    【克林顿还是周润发？】

    “克林顿的知名度是周润发无可比拟的，或者说克林顿更吸引我们的眼球，所以我们觉得克林顿更有价值。”

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：最后签约的出场费用是25万美元吗？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：对。差不多。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：这是克林顿方面开的价吗？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：对方开的基本上就是这个价格，我们还了一些，对方告诉我们这个价格已经是很实惠了，我们也算了一下，确实是比较实惠。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：我们也从其他途径得知，基本上是25万到30万之间。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：据传，克林顿一场演讲出场费是10万美元？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：这是他在美国本土演讲的出场费，到美国国外，要随行一整个工作组，随行人员的出差费用等等，基本上是这个价。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：25万美元一个小时，你们怎么算这笔账？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我倒觉得不是一个小时或多长时间的问题，关键是克林顿来了，来深圳了，克林顿第二次访华，落脚点是深圳，就这么简单。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：现在看来，这应该是个很成功的策划？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：我觉得不要让固有的思维方式禁锢了我们的行为，其实深圳最有活力的地方就是我们大家都敢想，并且具有很好的实施能力。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：任何行为第一次做是创意，第二次可能就是模仿，这个活动其实并不难，只是在心理接受上需要时间，很多我们认为很难的事情，反倒很好办。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：克林顿最近绯闻不断，据说希拉里也对其很不满，对这些负面的东西你们怎么考虑？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我们只考虑他的知名度，其他的我们就不想了。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：他的这些绯闻和我们无关，我觉得他是个很有风采的人，而且对中国和中国人民也很友善。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：在整个策划过程中你们直接和克林顿打过交道吗？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：没有，我觉得没有必要，我们委托的《商业周刊》已经做得很好。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    记者：通过今天上午和克林顿短时间的接触，能不能给克林顿一个感性的评价？

    　　　　　　　　　　　　　　　

    潘：我觉得更真实，有幸近距离面对他，我觉得他还是很有风采。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    曾：刚走到会场的时候，克林顿看上去有些疲惫，可能是旅途劳累，走上演讲台时好像也有些拘谨，可能不能算拘谨吧，因为我知道他是个非常有演讲天赋的总统，等他演讲完，走出来的时候，和小孩照相，和市民打招呼等，这些都是我们没想到的，可能那时候才开始真正展露自己的风采，我觉得，他很聪明，也非常机敏。记者手记

    谁是这个世界上最吸引眼球的人？有一天，这样的问题突然窜进了曾宝宝和潘军的脑袋———也不见得是在酒精熏陶之后，因为当时他们在开玩笑———潘军说，策划就是想别人没想过的，曾宝宝补充说，一个成功的策划还应该具有可行性。

    　　　　　　　　　　　　　　　

    在克林顿办完入境手续的5月11日，曾宝宝和潘军就已经完成了一次成功的策划，这个过程，他们用了半年的时间。在曾和潘看来，策划当然包含非常之多的要素，但它的前提应该是飞扬的想象力，不受禁锢的无边无际的想象力，就像某年某月的某一天，本·拉登突然成为某个军工企业的代言人。深圳市花样年投资发展有限公司简介

    　　深圳市花样年投资发展有限公司是深圳新推楼盘“碧海云天”（深圳市京基房地产开发有限公司）的代理商。“碧海云天”具有滨海、旅游景点、地铁三位一体的居住特征，意欲成为深圳楼盘的形象大使。