新华网云南频道3月27日消息　　尽管通海蔬菜早已上了全国许多大城市人家的饭桌，却一直未能形成自己的品牌优势，许多人不知它来自何方，是否"绿色"。但自从玉溪市经作站与通海县几家蔬菜营销大户合资办起玉溪市芳园开发有限公司后，通海蔬菜就"有名"了。据悉，从该公司出去的蔬菜，都挂着"佳农"的牌子在各大城市销售，而且，保证都是"绿色"蔬菜。

    通海县自1998年开始大规模发展蔬菜产业以来，至今已走过了5个年头。5年里，在农民中自发形成了一支专业的营销队伍，即蔬菜营销大户。通过这些营销大户的组织，通海蔬菜源源不断地运往全国各大城市。但完全由蔬菜营销大户组织销售也有其弊端。由于蔬菜种植周期长，而市场变化又非常快，如何选择适销对路的蔬菜品种一直非常难。营销大户往往忙于跑市场，很少花功夫也缺少技术去指导菜农提升蔬菜品质，所以通海"大路菜"多，真正优质的蔬菜却并不多。营销大户多了，不规范的经营行为也多了起来，常常出现农民和营销大户之间的买卖合同不能顺利履行的情况。对于营销大户和农民来说，迫切需要政府提供信息和技术支持；对于政府来说，还真少不了这些营销大户来跑市场。去年5月，玉溪市经作站与通海县五六家蔬菜营销大户一拍即合，由市经作站投资25%、营销大户共同投资75%，建造冷库、开发无公害蔬菜，共同提升通海蔬菜的品质，打造通海蔬菜的品牌优势。

    据玉溪市经作站站长邓成忠介绍，玉溪市芳园开发有限公司实际上就是一个集无公害蔬菜生产、加工、销售为一体的示范企业。在经过认真选址、和农户签订合同后，农科人员便下到田间地头对农户进行技术指导，并从施肥、除虫等方面设定严格的标准让农户照着实施，种出来的菜必须经过农科人员的检测、化验。通过这些举措，为菜农打造了更好的蔬菜生产经营环境。同时，由于公司的订单直接和菜农的生产环节挂起钩来，合同履行的情况也要比以前好得多。据悉，该公司自去年5月份投产以来，直接由公司输送到市场上的蔬菜有6000吨左右，通过公司与其他经营单位合作转手出去的蔬菜有4000吨左右，产品远销至深圳、广州、武汉、香港、新加坡等地，"佳农"的品牌已渐渐有了名气。

    玉溪市芳园开发有限公司董事长马秀明以前也曾是一名蔬菜营销大户。她告诉记者："以前和农民做订单，失败的时候多，这当然有双方的信用问题。但订单要成功，必须双方都要盈利才行。而只有合格的产品和稳定的质量相加才能有持久的盈利。所以我们尝试着建这样一家公司，试着为通海蔬菜闯出一条新路子。"据马秀明介绍，公司成立以来，主要由营销大户们负责跑市场，市经作站的技术人员则通过各种渠道收集市场信息，并组织人员对此进行研究，分析玉溪蔬菜的优势，并及时调整战略，对农户进行指导。

    玉溪市经作站副站长、高级农艺师董云武也告诉记者："通海蔬菜产业经过几年的发展，量的突破非常大，现在正面临着蔬菜产业的二次革命，如何提升通海蔬菜的品质、进行规范化管理经营是下一步的主要工作。芳园开发有限公司的建立，无疑是一次较好的尝试。"（吕向群） （稿件来源： 玉溪日报 ）