漳州水仙，价值空间还有多大

龙海九湖水仙花梳妆打扮待售

    本网讯  岁末年初，省花漳州水仙在节日市场俏傲一方，至昨日，短短一个来月的时间，就分别从市面上、邮路上、网络上向国内外卖出8000万粒，以惊人的速度成为漳州花市报春的亮点。福建省花能否在新世纪中发飙做大，“凌波仙子”价值空间还有多大？几天来，记者深入其发源地———龙海市九湖镇及相关生产、流通、包装、科研、市场等环节，做了一番调查。

     传统名品“迟来的爱”

     水仙被确立为福建省的省花，源自于1996年11月由省人大环境委、省绿委会、省林业厅、福建日报、省广电厅、省野生动物保护委员会等6家单位联合发起的全省性评选活动；1997年8月28日，经省八届人大常委会第34次会议审定通过；1998年3月11日，发起单位联合举办新闻通报会正式向外界宣布。

     其实，漳州水仙的知名度直上国家级，她是中国十大名花之一，以清雅脱俗、线条柔婉的明丽形象，荣膺“凌波仙子”的美誉，历千百年而不衰。然而过去长期仅停留于民间分散流转状态，没有进行商品化经营，使这颗明珠一直没有打开足够的价值空间，甚至还因水仙花与其他水果和经济作物相比效益偏低等原因，一度出现了品种退化、雕艺封闭、专才流失、市场呆滞、面积萎缩等问题。“迟来的爱”———省花名份的确立，终于使这一传统名品的价值“芝麻开门”，渐成气候。

     科技内涵“商业包装”

     这几天，记者走近花农，看到的都是一张张充满希望的脸。这种希望来源于科技的支撑。在九湖农技站工作过的龙海市农科所副所长陈国跃最近忙得不可开交，他高兴地说，这两年水仙花在质量上取得重大突破，主要是科技成果的运用。耕作模式的改变和品种的提纯复壮，使今年的水仙花实现多花箭率100％，20庄花球占70％以上。

     而在包装上，水仙花从竹篓、牛皮纸箱、彩纸箱到今年的按球装箱、雕后包装、透明有机包装结合，卖相越来越靓。漳州水仙今年还首次在央视作广告并登陆互联网，突破了时空限制。仅从漳州市邮政部门今年开办的水仙花邮递业务量看，其销售火爆场面便可见一斑。在漳州市民主路邮政营业大厅，近来人气日益旺盛，大厅内总是堆放着数百箱精致的水仙花透明有机箱寄往国内外，10多个港、澳和新加坡公司干脆直接通过互联网，与花农建立了销售关系，并从香港转口销往美国、加拿大等10多个国家和地区。

     市场份额就是利润

     眼下，漳州水仙已经出现供不应求的可喜局面。市场需求，驱动着花农们扩大种植面积。原产地龙海形成以九湖镇圆山为中心的蔡坂、新塘、田中央、小梅溪等6个水仙花专业村，水仙花种植面积达7000多亩，年产值可超过4000万元。

     不少漳州人告诉记者，目前对水仙花是采取物美价廉的推广策略，意在先占市场份额，再腾出手来做大面积、做优花箭率、做靓无菌出口形象。这需要一个过程。可以说，目前市场份额就是利润。记者了解到，做好市场调查已成为九湖镇干部的重要功课。近来，九湖镇在不少大城市办花展、打市场，逐渐扩大水仙花的“疆域”。香港、澳门、新加坡等地的公司也纷纷为漳州水仙挂钩行销，使漳州水仙在海外身价不断上涨。现在，花农最大的心愿是铆足劲头满足市场。

     底线出击边际效应

     “浮出水面”的省花有其宽广的价值空间，从记者的调查看，这样一种传统名品有一个重要的效益底线在支持，那就是人们的“爱花文化”。

     喜爱“清韵”的泉州人，过年家里总要摆上几盆水仙；漳州本土人过年过节及其他喜庆更是堪称“凌波仙子开会”；特区厦门水仙花的用途也特广。此外，省城福州及国内外不少城市也逐渐接纳漳州水仙。有这种文化消费作底线，花农对当前的利润空间不满足。他们向记者透露，目前在扩大种植面积还来不及的情况下，龙海九湖的蔡坂村已经与福建农业大学合作，成功实现把水仙花头无土切片繁育，将本来每粒花头只可培育三五个花头变为可培育上万个花头，而且今年无菌栽培技术也没问题了，这就打开了出口的空间。

     一年一度的省“花博会”，花卉超市的首创，网上漳州的出击，也为人们展示了由漳州水仙生发开去的边际效应无限空间。在这里，名气、品牌等无形资产都将产生利润效应。在市场经济中摸爬的漳州花农，能让漳州水仙的价值空间打得多开？其实这是一个无限域值的问题。

作者:王明杰