遵循价值规律 不搞低价倾销
安徽省轻型卡车走俏中原市场

    本网讯  由72辆色泽鲜红的JAC江淮汽车组成的车队，形成绵延四五公里的红色长龙，2月25日在郑州引起巨大轰动。这是进入新世纪后，合肥江淮汽车公司面对竞相降价的竞争倾向，不以低价求市场，以提升产品质量和提高服务水平参与市场竞争取得的首项成功。

    江淮汽车公司是我国汽车工业中发展势头迅猛的企业之一，已连续10年实现高速增长。去年，由轿车行业开始的降价风，也涉及到货车行业，众多企业打降价策略，以产品降价适应低价市场。而江淮汽车公司认为，一味地追求低价，会导致用户对市场的判断失误，从而使生产厂家和用户双方都受损。因而，他们根据价值规律，充分研究用户心理，决定不降低产品质量，而在降低生产成本上多下功夫使用户受益，同时着重提高服务质量以赢得用户。

    这家公司根据中原地区购买能力较沿海地区相对薄弱、物流节奏相对少、慢等特点，开发适应用户需求的HFC1020新产品，新汽车既有JAC的优秀外观，又有可靠的传动和动力匹配，且载重量上经济实用。特别是他们把在南方市场和沿海市场成功实施的“真情服务”带到河南，向用户提供舒适的购物现场，现场导购，现场宣传，现场试用，现场培训日常修理及保养技术，礼貌待客，有问必答，通过服务展示对顾客的热情和真诚，从而得到河南用户的青睐。

    这批轻卡是河南正龙食品有限公司经过广泛的招标活动，在全国多家汽车销售商中进行质量、价格、服务的综合指标比较后，才决定购买的。这家企业去年完成销售额六亿多元，排名全国第五，这批车是该公司专门选购用于奖励成绩突出的经销商的。据了解，JAC江淮汽车今年在河南销售将要超过600辆。

作者:张书喜