东北网哈尔滨４月２３日电　2003年开始，省城各保险公司和银行间的接触频繁。投资者明显感觉到，挂有“代理保险业务”标识的银行网点越来越多——— 　 

    细心的投资者会发现，当前的投资市场上，集保障和投资于一身的“银行保险”正在省城哈尔滨各大银行柜面悄然走红。 　 

    据平安人寿哈分公司银行保险部经理陆利民介绍，去年一年，他们的银行保险产品的保费收入是4亿，而今年到4月初，他们银行保险产品的保费收入就已经高达2亿多元。 　

    保险公司与银行合作，无疑是一桩商业婚姻。如今，这桩商业婚姻给人越来越“甜蜜”的感觉。 　 

    省城的平安、太平洋等保险公司继推出投资理财型保险后，日前又纷纷与银行携手合作，推出更具保障功能的“以意外保障和医疗为主”的银行保险产品，掀起了银保联姻的高潮。有关权威专家指出，随着银行保险的走红，保险公司在这块蛋糕上的竞争会越来越激烈。而要争取到客户就要为客户提供更“实惠”的产品和更好的服务，“以意外保障和医疗为主”的银行保险产品就是在这个背景下产生的。 　    业内人士分析，“银行保险”在金融业的异军突起，使保险公司、银行、客户“三赢”成为了可能。 

    　　银行：扩大“金融超市”规模 　 

     目前，“银行保险”在世界范围内已经得到了广泛的发展，成为寿险市场的主力。尤其在欧洲市场，银行保险取得了巨大的成功。材料显示，法国1998年银行保险占寿险市场的近70％的市场份额，西班牙和意大利的市场份额分别为60％和50％。 　 

     据哈工商银行私人业务处的负责人介绍，销售保险产品，是银行打造“金融超市”，增加“金融超市”服务功能，从而扩大规模的重要措施之一。现在，包括代理“保险”、代发工资、代收电话费、电费等在内的“中间业务”收入，已越来越高。发展中间业务已列入银行今后发展的重点。 　 

    银行业内人士指出，放下架子，放开手脚，树立全方位的金融服务理念，是中国银行加入WTO后应对国际化竞争的战略手段之一。现在银行都在打造“金融超市”，也把“银行保险”作为一项非常重要的业务来发展，它除了可以增加银行的中间业务收入，同时可以提升银行的服务理念与技能，提高客户的忠诚度。 

    　　保险公司：降低成本扩大客户群 　 

     能与银行“联姻”，对保险公司来说，是找对了人家。 　 

    “银行代保险公司销售保险，保险公司可以有效利用银行庞大的销售网点，还可以共享银行广大的客户群，减少寻找客户的成本。” 　 

    陆利民介绍，黑龙江的银行保险产品从2001年推向市场以来，已经受到市场的普遍认可。平安人寿哈分公司在省城最早推出了“千禧红”“世纪栋梁”两个银行保险产品，日前又推出了第一张以意外保障和医疗为主的“千禧平安”意外卡式保险，销售也十分看好。 　 

    事实上，较早开展银保业务的寿险公司，银行代理保险业务的保费份额已占到寿险总收入的45％以上。银行保险业务与个人销售、团险销售并驾齐驱，成为寿险的又一支柱业务。 

    　　投资者：买“保障”更方便 　 

      两年前，国家开始征收利息税，一年期定期存款收益不过1．8％，这可苦了一向习惯用银行存款理财的哈市某机关王女士。不愿冒风险投资股票证券，又苦于无理财之道，王女士只好选择将手中的1万元现金到银行购买国债。就在银行柜台，她发现了储蓄型保险产品。于是，她买了十份。“银行保险产品集保障、储蓄、投资功能于一身，简单方便，诚信可靠，所以就买了。”王女士说。 　 

     对投资者来说，银保联姻的最重要好处是方便了投保。买保险，不用去找保险公司，不用去找代理人，只要去附近银行，就可以轻松办好手续。另外，银行保险还具有产品简单易懂的特点，大大方便了不具有专业知识的普通投保人。 　 

     银行与保险联姻推出的银行保险产品，看来是金融业一个皆大欢喜的结局。据权威人士介绍，国家现在正在酝酿保险与证券业的“联姻”。  

    作者：靳更新

    来源：东北网-黑龙江日报